華銀公司通過完善銷售內部管理制度、采取積極的銷售價格策略，并加強與南鋁公司的委托加工業(yè)務，9月份實現(xiàn)銷售收入4154萬元，首次突破4000萬元大關，銷售收入創(chuàng)下了公司成立以來的歷史新高。
　　

華銀公司從健全內部管理入手，今年年初在原有的銷售制度的基礎上，重新制定了《華銀公司銷售管理制度匯編》文件，從合同管理、銷售定價、物流管理、應收賬款管理、客戶信用管理、票據(jù)管理等十三個方面，對原有的涉及資金往來、物流交接的環(huán)節(jié)進行規(guī)范，從合同評審源頭開始抓落實，確保銷售管理工作有序運行。
　　

由于公司三大主導產品銷售對鋁錠的依賴性較強，尤其是鋁板和合金錠對鋁錠市場價格的波動更為敏感。銷售部門及時跟蹤鋁錠市場行情，根據(jù)鋁錠價格波動情況，結合客戶的需求和各產品特點，適時調整產品出廠價，對大的和主要客戶還在原有基礎上適當優(yōu)惠，以鞏固傳統(tǒng)客戶群，增加產品銷量。為拓寬銷售渠道，公司加強了與客戶的溝通，安排銷售人員走訪客戶，認真傾聽客戶的反饋和建議，努力開拓和承接新產品訂單，近期增大了出口訂單和工業(yè)材加工訂單，為公司的產品開發(fā)指明了方向，并有效地贏得了客戶的信賴。
　　

目前華銀與南鋁公司的委托加工量每月達100多噸，加工量的增加，給生產單位帶來了一定的壓力，又為產品銷售拓展帶來難得的機遇。公司領導在生產經營例會等會議上明確表示要以南鋁委托訂單為主組織生產。為此各部門緊密配合，合理組織，生產單位開足馬力加大產能，并及時安排技術人員進行技術攻關，解決現(xiàn)場實際難題；銷售部加強協(xié)調，對重點訂單進行蹲點跟蹤服務；在時間緊、任務重的情況下，黨工組織也主動請纓，分批組織黨團員及機關后勤人員義務勞動，共同確保了南鋁委托加工訂單的及時交貨。